镜头1
丁朝阳就像离开部队一样任性，干得好好的，却要离开，丁朝阳总要把自己放在一个不安份的位置上。
镜头2
看到张陆军的离开，丁朝阳坐不住了，认为在这个公司发展的路已被堵死。还是早离开为好。
镜头3
不求吃喝不愁的平淡生活，只求和别人不一样的个性追求，这成全了他才华表现，却害了他不能在一个地方长久的坚持。
镜头4
他写了一封辞职信，交给了瞿总。瞿总关心的问他：“能到哪里发展？”
他说：“有朋友介绍，到浙江做医药商比较挣钱，想去试试。”
镜头5
宁波海曙区联丰花园，是个新建的小区，多半房主都是原动迁户，出租房子，是他们不错的经济收入。
镜头6
小区绿草如茵，花鸟怡人，环境非常的好，吸引着各方租房的来客。
镜头7
这个小区住着许多不知哪里来的销售人员，丁朝阳也作为长春利丰制药厂的医药代表住进了这里，销售的是提高免疫力药物“胎盘球蛋白”。
镜头8
他一到宁波第二天就在自行车市场买了一辆二手自行车，经过简单的维修他便骑着它开始了医药销售的体验。
镜头9
丁朝阳穿着雪白的短袖衬衣，扎着黑色的领带，手拎公文包，内装销售的药物样品和宣传单，来到宁波医药管理局。
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一路上看着骑自行车的人很多，少量有骑摩托的人，他们是以此为生的摩的。
镜头11
走进大门，门卫没有拦他，抬头看看只有两层的办公楼，
外表低矮潮湿，毫无生机，看不出是一个很有权势的地方。
镜头12
来来往往的人，多数是像他一样的医药销售代表，整个宁波地区从事医药销售的人上万，丁朝阳的出现，根本就没有人注意。他在自行车棚内停好自行车，便进了楼内。
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进到楼内，楼梯是木制的，走廊和办公室全是实木地板，走起路来无法掩饰脚步声，丁朝阳敲进了局长办公室的门。
镜头14
局长身材高大魁梧，不像南方人，浓浓的剑眉下，一双挑剔的眼睛，打量着丁朝阳的装束。
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局长以免疫力药品繁多，无法在宁波销售为由，回绝了他拿来的产品。丁朝阳沮丧着脸，走下楼梯，神情落末的离开了药管局。
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医药销售就是这样不怕被拒绝，要从当孙子开始。他记住同行的名言，做销售就得脸皮厚，失败了从头再来，无数次的从头来。这是做销售的基本素质。
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次日又到局长办公室，等了很久，不见局长，负责药品定价的张兮兮科长见丁朝阳手拎公文包，主动与他搭话：“局长你今天是见不着了，有事跟我说吧。”
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丁朝阳总算等到有人搭理他的时候，他拿出香烟递了过去，张科长见他来了几次，感到他挺诚恳，才主动与他搭讪。
镜头19
他把产品递给张科长，介绍起性能价格，没等介绍完，午休的铃声在走廊响起，丁朝阳合计身上带了一千块钱够请张科长一科人吃顿饭的了，
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丁朝阳早想赶到中午吃饭的时候，请他们吃顿饭，增进一下感情
。
镜头21
他说：“午休时间到了，我请你们全科的人吃顿午饭，算是初次见面喝顿见面酒吧。”不想，张科长看丁朝阳挺稳重挺好说话，同意去了，没想到，一喝就是一下午。
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丁朝阳感到今天没有白来，可以跟药管局的人进行深入接触了，这是一大进步。
镜头23
酒喝到位了，话说到位了，感情聊到位了，张科长说：“局长你不用找了，我把你的产品记住了，明天你把报价单给我就行了。”
镜头24
丁朝阳暗自高兴，没有想到张科长能这么主动地帮助自己，是不是医药管理局的大门就此打开了。丁朝阳并不了解他的销售工作才刚刚开始。
镜头25
丁朝阳带来的药品顺利通过了药管局的审核，没多久就送进了宁波市及周边县区的各大医院。医院走廊大厅里，丁朝阳忙着往药房里搬着药箱。
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他每到月底，是最忙的时候，因为他要把药房的数据和医生处方的数量相吻合，及时的把扣点折成现金交到医生手中。
镜头27
丁朝阳拎着公文包在药房和医生门诊室之间走动着，他月底的工作，是销售交易成果的时候。医生中的口碑，就在这时候建立。
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他为人诚恳的态度，受到医生们的好评，都愿意多开他的药。
镜头29
丁朝阳返扣点很及时也很守信，医生用药毫无顾忌，使“胎盘球蛋白”在宁波月销量四百件以上。
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在利益面前，医生们的灵魂受到了侵泡，看病的目的已不是治病，是为了扣点。
（本章完）