赵炎的示弱是做给金轩忠看的,根本没打算真的退让。
赵炎安顿好孙大宝,马上专心对付杜成堂
了有本土优势的赵炎首先采取的就是干扰手段。
万家商业广场有黄锦标的红利百分之十,可这不能保证黄锦标就能够为自己所用,影视公司又拖上黄锦标,赵炎稍稍安心一。
利益的多少决定着同盟的稳固xing。
杜成堂以最快的速度先把售楼部建好,一个售楼部就建了一千多万,一楼为前台卖场,后面有经理办公室,会计办公室,卖场的另一边是宽大的会客区,地板是玻璃的,玻璃下面是流动的水,水里欢快的跑着各种美丽的金鱼。
售楼部门前留出一个小广场,建起了不大的假山,四周布满了喷泉。
杜成堂和吕强就在三楼办公,拉开窗帘就可以看到对面赵炎的工地上热火朝天的忙碌着,赵炎这边已经开始做人防了,桩早已打好,人防结束上基础,商业用房全是框架结构,那是一天一个样,对于工程进度,杜成堂显然是处于下风。
按照常理,两家相近的开发项目,谁的工程进度赶在前面,谁家的销售就赶在前面,占据优势,特别是商业建筑,买交房早的,如果是出租,早一天多收一天租金啊!
赵炎和孙大宝站在万家商业广场售楼部前,看着对面杜成堂的项目,叫着‘小上海商业街’。
“土地款都没钱交,还他妈的搞这么豪华的售楼部,知道吗?在售楼部地板下养鱼呢,这帮上海人头脑有问题。”孙大宝嘲笑说。
赵炎看着对面的喷泉一上一下的,也有点不以为然,是啊,搞这么花哨干什么?这是云州市,不是大上海,老百姓不会接受你这些噱头的。
“赵老板,等你的项目卖完,对面能拿到销售许可证就不错了,劳斯莱斯,哼,别连油钱都拿不出来。
“大家共同发财不是更好!”赵炎说了一句招呼孙大宝上车,去刚拿到的影视基地转悠。
看着赵炎坐车离开,吕强得意的说:“老板,这帮土包子都是这么高房产的呀!连个包装宣传都没有,你看看他们的售楼部,整个就是一工棚嘛。”
杜成堂拿着烟斗在桌上轻轻的敲着说:“不要骄傲,还记得我叫你的话吗?”
“记得,运用谋略的首要是保密,否则,再高明的谋略也是一文不值。”吕强立刻表情严肃的回答。
杜成堂点点头,拿起烟斗吸了一口,自己在上海的好几个地块都被套住了,急需有个赚钱的项目让自己整个集团资金链活起来,他把握了金轩忠急于抬起云州市地价的心理,大胆高价获得老国土局地块,他要利用这个地块使自己成功解套。
成非常之事的人必有非常之胆!
杜成堂并没有带多少钱来云州市,他也没有多少可用的钱了,最近自己频频出现在媒体头版,并冠以首富的头号,为的就是安那些借自己钱人的心,给自己时间想办法,金轩忠给了他这次机会。
人生的机会很多,但是巨大的机会也许只有一次。
在杜成堂的授意下,吕强悄悄的给黄锦标送去了一百万,条件是不要急着催要土地款,黄锦标想都没想就答应了,着又什么难的。
接着吕强又把原来的‘丽涛大酒店’,现在更名为‘利华大酒店’作为公司招待定点饭店,老板张丽自然欢喜了,在张丽的介绍下,吕强认识了建设局局长张生。
这个工作过后半年,小上海商业街工地没有任何动静,赵炎不由的让自己的工地放慢脚步,杜成堂,你要做什么呢?
赵炎找到黄锦标,杜成堂的土地款给你了吗?怎么不见他们家施工呢?
黄锦标直言没给,理由是金轩忠打了关照,杜成堂是在上海招商成功的招牌,这块招牌不可以倒。
黄锦标一句话看把赵炎挡了回去,赵炎什么也没说,自己也是在官商之间行走多年,这点道理还是懂的。
官员怎么会成为商人斗争的工具呢!
在官员看来,商人只是钱袋子,哪个袋子掏出的不是钱啊。对于钱袋子,官员只有喜好的轻重之分,别的没有什么区别。
不得罪,那是还用的着,钱袋子理论是官场的看法,在商场,还是有商场的规矩的,既然是共同享受利益,那就是同盟关系,帮助对手,就是背叛同盟关系。
黄锦标为什么会帮助杜成堂呢?原因很简单,赵炎给的都是承诺,杜成堂给的都是现钱。
赵炎所要的都是长期的大忙,只能是承诺时候报酬,而杜成堂所求的都是短期需求,给现钱也没有风险。
孙大宝知道了黄锦标的行为很是生气,他在垂钓中心的小亭里来回走动,嘴里不停的骂到,黄锦标,就是一个墙头草,当初背叛了我,如今你也被他耍了,小人啊。
赵炎只是默默的抽烟,他在思考为什么杜成堂的工地不开工,他还要给黄锦标送钱。
“你不要再骂黄锦标了,有什么用呢?万家商业广场你参二十股份吧,我们不要管杜成堂了,这帮人太鬼了,我需要钱进行全面开工,然后一起推向市场。”赵炎觉得自己做自己的,跟着杜成堂步伐没什么好处。
就在赵炎全面开工的时候,杜成堂的小上海工地也开始动工,他的步伐总是慢赵炎一拍,赵炎开始封顶的时候,小上海那四分之一也开始完成框架了。
这时候问题就出现了。
韩一平慌慌张张跑来告诉赵炎,万家商业广场的客户正在大量的流失,都去了对面的小上海。
“为什么?原因查清楚了吗?”这不是小事,赵炎很关切。
“他们搞了一个营销策划活动,把他们的项目说成是云州市未来的商业火爆区!”韩一平说。
“抓住重点。”赵炎脸sè不好看。
“一句话,就是杜成堂他们说自己建好的商铺都会被上海和浙江的老板租走,而且租金比现在的云州市商铺租金高五倍,这一切,都是写在合同里的,客户当然要买他们家的了。”韩一平抛开诱人的营销用语,简单直接的告诉赵炎。
“胡扯!云州市老百姓脑袋被驴踢了吗?这招在十年前广州就有人用过,他们懂个屁,将来承租方随便找个理由就可以解除合同,而那个时候,杜成堂的项目已经全部做完了,你拿什么要挟他!”赵炎感觉杜成堂真是太yin险了。
“他们售价还是我们的两倍,难道承租方和客户解约,杜成堂不被法律追究吗?”韩一平补充说。
“追究谁?一旦客户与承租方签订出租合同,无论何种情况,与黄埔集团不再有任何关系,黄埔集团也不再承担任何法律责任,肯定有这句话的,贪小便宜吃大亏呀,这帮小市民意识的客户!”赵炎对营销还是比较在行的。
“我们也可以搞呀!”韩一平提议说。
“搞个屁,我们的家业都在云州市,云州市老百姓就是我们的衣食父母!骗谁也不能骗云州市人民嘛!”赵炎白了韩一平一眼。
韩一平马上意识到自己莽撞了,赵炎的家业都在云州市,跑了和尚还能跑了庙吗!
“去查,查杜成堂的土地证办了没有,施工许可证批了没有,预售许可证拿了没有,我们还真是要学习学习杜老板的办事效率呢!”赵炎点上烟,晃动着银白的烟嘴yin森的说。
韩一平立刻离开找人调查这些事情,同时组织人员准备进行媒体公关。
“你今天怎么不发表意见啊。”赵炎看着蜷缩着的孙大宝说。
“我想我幸亏没拿地,这帮上海人太坏了。”孙大宝现在是个zi you人,拿着大宝集团董事长,万家影视总经理名片到处去勾搭女明星。
“要多想人家学习嘛,他们的办事效率真是值得我们学习的。”赵炎叼着烟嘴站起来看着远方山包,好像杜成堂就站在那里。
“是啊,短短时间搞定国土局,规划局,建设局,房管局,他们还真敢做,我可以打包票,他们的施工许可证绝对没拿到手。”孙大宝感慨的说。
这一点赵炎是相信的,孙大宝是干工程出身,又搞了几年的房地产,流程熟悉的很。
一块地项目立项后,缴了土地钱才有土地证,按照立项的要求进行规划设计,规划局审批通过后,再去拿建设施工许可证,建设到一定要求灾发预售许可证。
拿到预售许可证后,才可以卖房子,才可以办理产权证,才可以按揭贷款。
孙大宝的猜测没错,杜成堂只给了四分之一的钱,这些钱是项目大半年的预售款,接着就开始建设四分之一的地块,边建边报批,因此工程进度虽然慢,销售进度却比赵炎还快。
韩一平把调查的情况向赵炎作了汇报,赵炎看了孙大宝一眼说:“大宝呀,该你展示一下了。”
赵炎让孙大宝利用纯本土的关系,招来社会上的闲散人员到小上海商业街去静坐,韩一平则负责组织媒体采访。这些闲散人员由韩一平简单培训,内容就是揭发杜成堂的欺骗行为。
危机公关能力是一个公司生存能力的体现,商场胜过战场,不是说你埋头苦干就能获得成功的,在埋头苦干的同时,你还要不停的打击对手和抵抗对手的打击。
“找杨冰,让她闹一闹,这个被冷落的副市长该出山了。”赵炎交代韩一平说。
大家都去忙了,剩下赵炎独自坐在小亭子里,这个杜成堂,就是个地产玩家呀。
什么叫大家,把几十亿资金像绸带一样在自己的手里飞舞着,这就是大家。
赵炎独自抽烟,在思考许多,杜成堂,黄锦标在眼前晃来晃去。
这次危机公关,将会导致赵炎失去不少的关系资源,杜成堂要是出事了,几大局肯定有人要倒霉的。
面对眼前杜成堂这个地产玩家,在云州市没有对手的赵炎要重新思考政商关系!