“资料分析法”上说要找各种资料，可她上哪找去？她只得打开电脑，在网上搜索企业黄页，可是找到的只有索引，没有联系方式。倒也是，谁会免费给你提供情报呢？她思忖了一下，突然灵机一动，输入一个大型招聘网的网址，很快，网站打开了，上面有不计其数的公司在发布招聘信息，在这些信息上，会有公司的联系电话和网址，她只要找个电话打过去就行！
她一边为自己的反应敏捷自鸣得意，一边动手操作起来，很快就找到了合适的贸易企业。
第一个电话打过去。
“您好，佳家**用品。”对方说。
“您好，我是巴巴布林公司的电话推销员，我想……”她说。
“我们不需要推销！”对方未待她说完，“啪”地就挂了电话。
她拿着电话郁闷了一小会，晃晃脑袋，开始拨打第二个电话。
“您好，绿B螺旋藻。”
“您好，我想请问你们有没有建立网上销售系统？”
“我们公司有网站。”
“太好了，你们想不想加入巴巴布林的网上销售系统？我们网站每天有上亿条求购信息，其中肯定需要螺旋藻的。”
“这我不知道，我是前台。”对方又“啪”地挂了电话。
她拿着电话又郁闷了一小会，调整思路，开始拨打第三个电话。
“您好，乖娃娃婴儿用品。”
“您好，我想找你们的总经理。”
“你是哪位？有什么事情？”
“我是巴巴布林的电话推销员，我想找他洽谈‘信誉宝’的生意。”
“对不起，总经理交待，不接受推销。”对方“啪”地挂了电话。
她拿着电话快要抓狂，什么人嘛！指条财路给他都不要！
痛定思过，她开始反省自己是不是哪里出了问题。这么想着，她把耳朵悄悄移到了苗珊那边，听苗珊打电话。
“嗨，张先生在吗……我也不清楚噢，昨天我们刚认识，他给我名片让我今天一定给他打电话的，所以我才打电话找他……昨天我们谈了电饭煲的事情，他很有兴趣，让我今天务必给他打电话……对啊，就是这样，那麻烦你给我转接了啊，谢谢！”苗珊说完，笑着等待张先生出现。
原来如此，前台人员是必须绕过去的，他们是挡在推销员和决策者之间的障碍物！如果向他们自报家门，无疑是死路一条，必须采取“坑蒙拐骗”，避开他们，直接与决策者接触。