犹太人的13条财富密码-----犹太人的财富密码之四:契约高于一切的逻辑1


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犹太人的财富密码之四:契约高于一切的逻辑1

遵守合同不协商的犹太人约瑟夫

犹太人对合同的信守程度几乎令人吃惊。他们签订了合同后,只要合同生效,即使明摆着自己要吃亏他们也要遵守;只要合同上面明确规定的,纵使只有一分一厘,犹太人也会争取,毫不让步。或许,这些做法在其他人看来,认为犹太人有些不通情理,因循守旧,但是犹太人始终身体力行的坚持契约精神,把合约看成是神圣的约定。

犹太人作为生活规范的重要书籍《塔木德》上有一句话是这样说的:“契约与合同一旦签订,就没有协商的余地。”犹太人做生意十分注重合同。因此同犹太人做生意要认真对待,而跟他们签合同就更要打足十二分精神了。

约瑟夫是个信守合同的犹太商人,有一次一家出口商与犹太商人约瑟夫签订了1万箱沙丁鱼罐头的合同,当时的合同规定:每箱20罐,每罐100克。但是出口商在出货时,却装运了1万箱150克的沙丁鱼罐头。货物的重量虽然比合同多了50克,但犹太商人约瑟夫拒绝收货。这个时候出口商作出了让步,同意超出合同的那50克重量不收钱,而约瑟夫仍不同意,而且要求赔偿。最终出口商无可奈何,赔了约瑟夫10多万美元后,还得把这批货物运走另行处理。

在这件事中,看起来约瑟夫不通情达理,连明眼人都能看出来的好处都不要。可是大多数人都不知道的是,事情并没有那么简单,犹太人大都熟悉相关的法律,而且他们在合同中也明确规定:沙丁鱼罐头的商品规格是每罐100克,而最后到的货却是每罐150克,即使多出来了50克,但是卖方并没有按照合同的规定交货,是违反了当初他们约定的合同。按国际惯例,约瑟夫完全有权以对方违约为由拒绝收货并且索要赔偿,约瑟夫这一行为是合法的。

一方面,有供求的问题,如果这一商品适应消费者的爱好和习惯的规格是100克,那么150克的罐头就不适应消费习惯,造成产品销售出现问题,有可能造成更大的损失。

另一方面,还有可能给约瑟夫造成不必要的麻烦。如果他所在的国家是实行进口贸易管制比较严格的国家,就会造成实际重量与申请进口许可证的重量不一致的情况,就会遭来进口国有关部门的调查,甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税,这是要被追究责任和罚款的,到头来往往得不偿失。

因此,在和犹太人签订合同时,要目标明确,确保语意表达没有曲解的可能,杜绝模棱两可的条约出现。这样才能让双方遵照合同,绝对不可以毁约。犹太人认为,一旦签订了合同,就要严格遵守,这样在体现自己的诚信的同时还避免了不必要的损失。

由于犹太人十分看重合约,他们的契约精神也不容许他们在合约上犯错误,而且也严于律人。如果对方不严格履行合约,存在毁约行为,犹太人一定会毫不留情的诉诸法律,要求赔偿。

财富箴言

如今的商场,不确定因素增加,有一部分人仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同,这种做法有碍于商业交往中诚信度的发展。犹太人教会我们:要通过守约建立一种带有安全感的市场机制。

夏洛克的亡命契约

大多数犹太商人都非常看重合约,即使是《威尼斯商人》中的夏洛克也没有背弃祖先的契约精神,在剧中,一方面夏洛克的形象是一个精明、吝啬、残酷的犹太商人;另外一方面,他也是一位守约守法的犹太人,这些都离不开他的契约情结。

夏洛克在同安东尼奥签订借款合同时,是慎重的,在开始考虑是否借给安东尼奥钱,签订一个借款合同时,他会先参考一下安东尼奥的人品。从别人评价“安东尼奥是个好人”这句话中确定了他的人品没问题。而且,安东尼奥还是个有财力的商人,具有偿还负债的能力。从而愿意同安东尼奥签这个合同。之后,夏洛克为了契约能有个合法的形式,还找了个公证人给合约做了公证。

合约生效后,夏洛克守约,在安东尼奥违约时,他坚决按照合约上的规定履行,而且面对着对方“加倍偿还”的补救措施,依旧坚持“即使这六千块钱中间的每一块钱都可以分作六份,每一份都可以变成一块钱,我也不要它们;我只要照约处罚”;“你倘然想推翻这一张契约,那还是请你免开尊口的好。我已经发过誓,非得照约实行不可”。在这些看来,不管夏洛克是出于什么目的,从这一方面也看出夏洛克是守约的,而且不让别人违约,之后由于鲍西亚的涉入,让夏洛克败诉,反而要“被割肉”,这时候他表现出了愿赌服输的气魄,接受了按照法律规定对自己财产的处理。即使他很有可能变成一个穷光蛋,他也没有违背法律的规定,表现出了在认真的守法态度。

夏洛克的契约情结跟当时威尼斯相对公正严明的法律制度上。夏洛克非常清楚,当时威尼斯的法律人人平等,即使是公爵也不能违反法律,于是当安东尼奥违约的时候,他就理所当然的认为威尼斯的法律会使他得到安东尼奥的一磅肉,威尼斯的法律不可能是一纸空,为了一个安东尼奥就放弃相关合约的法律规定。

虽然,夏洛克的契约情节形式合法,但是实质上是为了报复安东尼奥。古罗马的法律对后世产生了巨大的影响,在他们的法典中,有一句话是这样说的:“法律乃善良及公平之艺术。”这句话告诉我们,法律的内容不仅要体现善良,而且还要鼓励善良的做法、阻止邪恶的行为和动机。恶意、恶行都是法律制度所静止和不容的。在《威尼斯商人》中,夏洛克之所以不惜一切要安东尼奥按照约定实施,是因为安东尼奥曾经羞辱过他,也夺取过他几十万块钱的生意,讥笑着过他的亏蚀,挖苦着他的盈余,侮蔑犹太民族,破坏他的买卖,离间他的朋友,煽动他的仇敌”。夏洛克对安东尼奥是有一种咬牙切齿的恨意的,正是由于这些恨导致了他的恶意,要求坚决履约。他的失败就在于此时他处于与法律相冲突的地位了,连威尼斯公爵都说:“我很为你不快乐;你是来跟一个心如铁石的对手当庭质对,一个不懂得怜悯、没有一丝慈悲心的不近人情的恶汉。”说明此时无论从法律上还是道德上都偏离了夏洛克,他成为一个不折不扣的失败者。

而且,在最后,他也陷入了合同中的漏洞,最后自投罗网。夏洛克在契约中规定一定要从安东尼奥身上割一磅肉,安东尼奥的辩护律师鲍西亚抓住了空子,按照约定中说的,夏洛克只能割一磅肉但是不能带血;更有难以做到的是,从安东尼奥身上割下来的肉必须正好是一磅。在面对这个几乎不可能做到的情况下,夏洛克做出了让步,他不仅放弃了“割肉”的要求,而且也不用安东尼奥还那三千块钱,甚至还差点儿把自己弄得倾家荡产、锒铛入狱。让夏洛克最后把到了自己签订的契约之下。一前一后的转变,让夏洛克订定的契约从夺取安东尼奥性命武器,变成了保全安东尼奥性命的保障。最终,夏洛克被反对他的力量缴了械,做了个灰溜溜的失败者。

财富箴言

中国正在努力建设社会主义市场经济和法治社会,也要完善法律法规,增强它们的合理性,这样才能够让守法重约的精神在这个社会植根并能成为一种基本规范,促进中国经济与世界经济的接轨,提高国际影响力。

精于钻合同空子的犹太人

犹太民族在几千年的漂泊中,仍然不忘《塔木德》的教诲,因而犹太商人大多数都是拥有良好的法律素质的人,他们非常知法也守法,在平时的生活和工作中,他们都会一丝不苟的遵守法律的条款,不触犯一条合同规定。同时,在另一方面,他们还会煞费苦心的研究如何通过钻法律的漏洞来获得更多的利益。但从本质上来说,他们还是尊重法律的,钻漏洞也只是耍耍计谋,打法律的擦边球,还是合法的。

并不是每个人都能够成功的钻法律的漏洞,这需要有敏锐的眼光和机智的头脑,可以这样说,空子是留给那些聪明的人钻的,很大一部分人只能在看起来严密无比的法律天下,按照合同的规定,一条一条的去执行。这些,在犹太人看来是相对容易的。他们把研究《塔木德》看作是人生义务,从年少到年老,身边都离不开一本《塔木德》。他们可以悉心研究出那些法律漏洞,钻透那些漏洞,让财源滚滚而来。所以,犹太人心安理得的利用那些漏洞,为他们赚取巨额财富。

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