1949年，心理学家培特郎·福瑞德做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果的有效度评定，“你认为报告说中了多少分？”总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是86%，其中有41%的学生甚至评价为：“这份报告完全吻合我的性格，这份测验真了不起！”其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的章中，挑选几个句子拼凑而成的。福特瑞真正的目的，是想证明“人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢？那是因为福特瑞说：“这份报告是你的测验结果”。当学生听到“这是只为你准备的报告”，心理上就被卷入了情境中，而不能做到“这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为自己没有受骗。
以下是巴南·里德给学生的测验的一些题目：
1庇惺被嵊邢嗟辈晃袷档纳萃。
2庇惺焙芡庀颍善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。
3蹦愦庸去的人生经验中学到：过度坦率地表现自己并非聪明的做法。
4弊匀衔很有自己的想法，不会毫无根据地相信他人说的话，很有自己的主见，不过有时会固执。
5卑好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
6碧迥诔了着尚未被发掘的才能。
7毕Ｍ被人喜欢，受认同的**强烈。
看到了吗？这些题目其实符合很多人的性格特征。但是当你针对于一个人说的时候，就会更令他信服！巴南效应的秘密在于人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了。把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中。
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得“这个人真是了解我”，也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”，找到属于自己的那个她。下面介绍一些冷读术中比较神奇且实用说话技巧：
1鼻擅钪饰史ǎ壕褪侨粑奁涫绿壮鲎裳者的讯息的方法。比方说，若是你直接问对方：“你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，就会猜想：“干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”但是，你若问她：“你住在市政府那边吗？”对方通常会毫无戒心地回答说：“不是，我住在市立医院那边。”看懂了吗？事先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。这是因为人对于别人说错的事，都会想去更正，意识就不容易转向去怀疑为什么要问这个问题。当然，如果对方真的住在市政府那边，那就不得了，会误以为你真的是“神算”，而且一定会万分佩服你的功力。反正无论如何，你总会达到目的。在搭讪的时候，就可以运用一些巧妙质问法，比如说：“你在某某附近上班吗”，“我好像在某某地方见过你，你是住在那边吗？”
2彼重束缚：这个技巧的重点是“不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起说不的反应。例如，想要对方做某件事，又不愿被拒绝时，可以以“已经决定做这件事”为说话的前提。然后就这件事的具体做法，提示几个选项。因此，封锁最初说不的反应非常重要。怎样才能封锁说不呢？很简单，就是使用无法回答说不的说法就行了，比如“双重束缚”的话术：“我们去吃饭还是去喝茶？”“可是我没空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯，喝杯茶倒还可以。”对“可以跟你约会吗？”这句话可以说不，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答不，在法上显然是错误的。被询问“哪一种好？”却回答不，有点答非所问，因此对方的头脑里不会立刻出现说不的念头，态度就会稍微松懈下来。我经常找女孩子出去玩喜欢用“我们下午去唱歌呢还是去看电影呢？”“我们晚上去吃火锅还是快餐呢？”我也经常在吃完饭后喜欢问“你去付钱呢还是你把钱给我去付呢？”一般女孩顿时粉拳打来。
3泵盾心理法：这点超强，可以瞬间说中女孩的内心深处！让她对你刮目相看！“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”这句话如果对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都“说中了”，甚至可以得到不少“第一次见面，就这么了解我”的强烈反应。人的心理本来就很矛盾，任何人都具有两面性。
例如，越是强势的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责。所以，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。
巴南效应中这句“有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出”，这句话不论对个性是内向还是外向的人，都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，就会让对方觉得“啊！真是说中我啦”，推测就宣告成功了。其实，人总是期望有人能理解他被隐藏在内心最深处的痛苦和矛盾。
矛盾心理的秘诀就在于只要说出那个人完全相反的特征就可以。例如，如果那个人忠厚老实，你只要说：“你的好朋友都是很喜欢热闹，属于开朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：“你的好朋友好像都是些比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。在搭讪或是交往过程中，如果某个女孩一方面特别突出就说出相反的一面，女孩会被你的“特异功能”深深折服。
4狈穸ㄎ示浞ǎㄊ褂们擅畹姆穸ㄎ示浞ǎ可轻易说中对方的事）：一定能够说中的技巧，也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如：“难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，“这个人可真厉害”，第一回合就赢得信任。但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：“难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”“没有，我养的猫很健康，活得好好的。”“（点点头）是呀，那我就放心了。”因为说的是“没有死吗”，所以也算是说对了。那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？“难道（边歪着头说）最近宠物没有死吗？”“不，我没有养宠物。”“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来从精神上弥补空虚的人。”日常生活上也能若无其事地使用巧妙的否定问句。例如：“难道（边歪着头说）最近没有和男(女)朋友吵架吗？”“完全没有。我们相处的很好呀。”“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”重点就在一边歪着头边说，营造一种“我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即使没说中，也只要点点头说：“这样啊”就行了。
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实际的应用之后，发现它的效果相当之强大。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定会歪着头，装作有点无法理解的样子问:“你不是左撇子吗？”几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。至今还没有遇到过有人反问我：“为什么这样问？”即使真有人问，只要回答说：“呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也不会影响后面谈话的顺利进展。万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：“你怎么知道？”之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有时反而会吓到我。有位女性最让我印象深刻，到现在都忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：“连那么久以前的事都知道，真是可怕!”不过，我倒不清楚她所谓的“那么久”，究竟是多久。（连续不断地使用巧妙的否定问句，使交谈热络起来。只要猜中一项你就能掌握对方的心，产生强大的吸引力）