情商高的人通常魅商高，受人欢迎的是成功者共通点，为人处世体现情商决定魅商，要立足社会做赢家，讲究心眼手腕的修炼，“年轻人”不一定和“不懂事”划等号，灵敏观察，谨言慎行，树立一个正面形象，路才会越走越顺。记住，从一个人说话办事的细节，可以预言他的将来。
1．交际是长远的投资，不要幻想即种即收
我们都知道放长线钓大鱼的道理，如果急功近利，只能钓到小鱼小虾。其实，在交际场上也是如此，我们不要幻想着即种即收，要懂得放长线钓大鱼，要有长远的眼光。好的关系网会让我们的人生拥有事半功倍的效果，所以，做人做事，都不可急功近利。
某中型企业的经理长期承包一些大电器公司的工程，他不仅奉承公司要人，对年轻的职员也热情有加。有好事者问他为什么要去结交那些年轻的没在领导岗位上的年轻人。
他道出了其中的缘由。原来，事前，他总是想方设法将电气公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解。当他认为这个人比较有前途，以后有可能成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都会尽心尽力地款待。他这样做的目的就是为了日后能获得更多的利益。
当他看中的年轻人晋升时，他会立即跑去祝贺，赠送礼物，甚至还请到高级餐馆用餐。而这位董事长在交往的过程中，董事长尽最大努力不让这个年轻人感到有太大的心理负担。年轻人往往没有去过这些场合，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动。因为年轻人从来没有给过这位董事长什么好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权。无形之中，这位年轻人就产生了感恩图报的意识。
试想，假如有那么一天，董事长交往的这些年轻职员晋升为处长等要职时，会不记得董事长的恩惠吗？在生意竞争达到白热化的程度的时候，董事长的中型企业也会因为这些年轻职员们的关系依旧会生意兴隆的，这就是他平常关系的长远投资多，放长线钓大鱼的关系。
人心都会有杆秤，在十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他从来就没有幻想即种即收，他现在做的“亏本”生意，日后会加倍地收回。所以，求人交友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。这也要求我们在放长线钓大鱼的过程中，必须慧眼识珠，才不至于将心血枉费在那些庸才身上。
在职场中，虽然大多数人都是普通的职员，但是熟悉这种放长线钓大鱼的方法，也会给自己的人生带来最大的收益。
人情投资切忌急功近利。讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜，必须要有长远的眼光。
埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一，他连续多年销售额达到2.5亿美元。他销售的秘诀是建立关系。在建立关系的过程中，他从来不对人们提起让人们购买他的保险，从来不幻想即种即收，而是把眼光放到长远。
在埃尔默·莱特曼的外套口袋里经常有一叠折起来的信笺。信笺上每一页都复印着一些知名人士给他写的信。在每封信里，都会写着感谢埃尔默对他们个人或者生意上的帮助。
在埃尔默的交际网络里，当他听说谁要去欧洲或者夏威夷度假时，便提前打一个电话，让当地一个朋友在飞机场或者码头上迎接他，确保他舒适地住进旅馆，或者赠送他一样纪念品。
另外，他每天都会在四季餐厅订一张桌子，邀请八个人跟他共进午餐，他只是把人们聚集在一起。而这些人当中，有商界人士、体育界人士、艺界人士和政治家等。虽然埃尔默从来没有向这些人推销过他的保险，但是就在建立关系的过程中，很多人就会从他这里购买人寿保险。向他买保险的人，之所以买是因为人们喜欢他，信任他。他除了给客户提供周到的服务外，还经常买小礼品表达他对他们感激的心意。每一位客户每年都会收到他的感谢信、生日卡或者圣诞卡。甚至有一个客户的孩子对他说：“当我年幼的时候，我父亲就给我买了保险。从那时候起您就每年给我寄贺卡，我一直把您当成我们家成员之一。在我知道什么是保险之前，您就使我想成为您的客户。”
交际是长远的投资，一个广阔的人脉网络会帮助你更好地解决问题。有了它事业上会顺利，生活上会如意。这广阔的人脉网络是需要我们长时间去经营的，不要幻想即种即收。
2.人脉架设，有“贵人”也要有“平民”，总有用到的一天
众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们把它简称人脉。人脉是人的社会生命支持系统，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
人脉是一种资源和资本。在人脉的建设中，不仅仅要结交“贵人”，也要结交“平民”，不管是贵人还是平民，都有用到的一天。
这是发生在美国的一个真实的故事。在一个风雨交加的夜晚，一对衣着普通的老夫妇走进一间旅馆的大厅，对服务生说想要住宿一晚。
一位服务生看到这对夫妇衣着普通，便对老夫妇说已经没有空房，请老夫妇另谋住处。老夫妇看到外面电闪雷鸣，有些为难地看着服务生希望服务生给他们想想办法。服务生冷漠地看着老夫妇摇了摇头。
正在老夫妇为难之际，另一位服务生乔治·波特过来对老夫妇说：“若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆。但是这样我们就会再次置身于风雨中，这样吧，如果二位不嫌弃，就呆在我的房间。它虽然不是豪华套房，但是还比较舒适。我自己要值夜班，不能回自己房间休息。”
老夫妇大方地接受了他的建议。
第二天雨过天晴，老夫妇去结账。乔治·波特亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我不能收您的钱。希望二位昨晚睡得舒服！”
老先生看着乔治·波特点头称赞：“你的确是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许有朝一日我会帮你盖栋旅馆。”
乔治·波特微笑着点了点头，但是心里却根本没把老先生的话当作一回事。
可是几年后，乔治·波特突然收到一位先生寄来的挂号信。信是当年那个老先生寄过来的，信中详细说了当年那个风雨之夜的故事，另外随信付了一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一聚。
在曼哈顿第5街及34街的路口一栋华丽的新大楼前，乔治·波特遇到了当年的旅客。老先生指着大楼对乔治·波特说：“这是我为你盖的旅馆，希望你为我经营。”
这位服务生惊奇地睁大眼睛，纳闷地看着老先生：“请问您有什么条件，为什么选择我来经营？您到底是谁？”
老先生微笑着说：“我叫威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你是每个旅馆老板梦寐以求的员工。”
乔治·波特完全惊呆了，毫无疑问，乔治接掌了这家旅馆，成了奠定这家旅馆世纪地位的推手。而这家旅馆，就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。它是纽约极致尊荣的地位象征。
纵观乔治·波特的成长，是什么让他改变了人生？无疑是威廉·阿斯特。而威廉·阿斯特为什么会启用他改变了他的人生？那是因为乔治·波特在铺设自己人脉的时候，并没有因为当时威廉·阿斯特的平民服饰而瞧不起威廉·阿斯特，而是一样真诚对待。所以说，乔治·波特真正的贵人是谁呢？与其说是威廉·阿斯特，还不如说是他自己。试想，当天晚上也有另一位服务生当班，但是因为威廉·阿斯特夫妇衣饰平常而对他们冷漠，而乔治·波特却能真诚相待，最后成就了自己的人生。