狼商-----第二章我们是狼,客户却是狐狸(3)


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第二章我们是狼,客户却是狐狸(3)

从红玫瑰出来直奔商场,买了三部最贵的手机。这也是今晚的道具之一。另外,我还买了一部看上去不错的女式手机。我想送给青青。最后是在橡城最好的酒店预订豪华套间,我报了集贸区局长的名字,房间才顺利到手。以前我常到这家酒店吃饭,但我从不知道这里还有如此奢华的地方。假如不是关系客户,就是想预订,别人也不一定给你。

做完这一切,我就安排这两辆奥迪接人去了。局长让我在他们吃饭的时候再出现。等待这几个大叔的时间可真难熬。我喝了一瓶水,抽了半包烟,又和青青打了半个小时电话。

运维主任和建设主任见到我的时候脸色如常,要不是亲身经历闭门羹,我简直要怀疑他们到底是不是敌人。我尽量捏造出完美笑容,又深恐自己做人不过关。好在两个美女软绵无力地靠在他们身旁,他们的注意力也不在我身上。

“大家都是熟人,不必介绍了。”集贸区局长大而化之地一挥手说,“点菜吧,今天就来点简单的打边炉。”

男人指点江山,女人莺啼婉转,众人一阵齐声附和。

打边炉,通常是大排档才有的东西,没想到在这高级酒楼也有。我不知道下文,但估计绝不会便宜。果然,边炉里下的是鲍鱼,488元一只,还只能算是普通的价位。接着又要了1500元一瓶的轩尼诗XO。

本能让我摸了摸放钱的皮包。这时候我才深深地佩服任总,要不是他未雨绸缪地送来5万元,今晚又要丢脸了。大约半斤重的一个个肥美鲍鱼,一口300元。味道难闻的洋酒,一杯100元。

上大学的时候,家里还很穷。但是尽管很穷,每个月我仍然有300元生活费。这300元是我自己辛苦挣来的。那时候一件衬衣10元,一双皮鞋20元。全身的行头价值不超过100元。我是学生会干部,天天忙着组织各种活动,打篮球,踢足球……大汗淋漓之后也会和同学们一起坐在街边的大排档,光着膀子,吃很辣的火锅,喝两元的啤酒。那样也很快乐,甚至更快乐。

毕竟之前印象不好,两个主任和我没有太多的话。但是随着打边炉的升温,我们的关系很快热乎起来。我们的话题是吃、玩、消费,还有就是把几个女孩子逗得花枝乱颤。工作的事情大家一句也没提,因为所有人都心知肚明。我诚恳地向他们敬酒,因为他们和我都知道,我要表现的时候来了。

洋酒在外国人的杯子里,只是浅浅的一点。但是任何事情到中国来,就会变成中国人的事情。洋酒也不例外。我们把一个高脚杯的杯肚子放在另一个高脚杯的杯口上,再往侧躺的杯子里倒酒。这样,所有侧躺的杯子倾斜度固定,因此倒酒也一样多。宾主一次性把酒喝光。这也有一个中国式的名称,叫作“打炮”。

我和两个主任,还有集贸区局长,每人打了一炮。以我平时的酒量,这么喝肯定醉倒。不过在这种场合,我又怎么可能醉呢。一定的时候,我就去洗手间把酒全吐出来。我的胃只是一个可怜的暂时容器。

这顿饭花了8000,气氛很好,但是吃得很累。如同远古未开化居民用最好的食物祭祀一样,似乎是一场繁琐而又精细的商业仪式。买单点钱的时候,有种很特别的感觉。我一个月的工资最多也就这样,但是一个晚上就吃完了。

一帮人醉熏熏地走出来。集贸区局长说:“喝多了,大家找个地方休息一下。”

我连忙会意地递上酒店钥匙,女孩们接过钥匙,把醉酒的男人带走了。送给他们的手机也已经在各自房间里恭候多时。

因为约好了一会儿还要去唱歌,回到酒店之后,我又开始死命地抠喉咙,恨不能用清水把五脏六腑漂白一遍。不过可惜了那些昂贵鲍鱼,真想给过滤出来。我洗了个澡,披着浴巾回到房间。女孩给我倒了一杯茶,笑眯眯地说:“要不,我也去洗个澡。”

我说:“我不行了,看你的魅力吧。”

“小样,看我治不了你。”她进去洗澡了。

我有些紧张,几天前在桑拿的一幕让我心有余悸。下面没有振作的迹象,该不会这么倒霉吧。不过,要说起来,每次我到这种用钱交易的地方来总是紧张。但是我又总能找到支持自己的理由。前面说过了,我是个矛盾的男人。

她很快洗完澡,我还在胡思乱想。她出来的时候没有包着大浴巾,还是自己的衣服。她看了看我,然后走上前,把我按倒。我抱着她,手向下面摸去。

哦!原来她没穿内裤。我的下面立即有了感觉。感觉来得很快,去得也快,然后我就睡着了……没有梦,没有知觉,人生最原始的睡,同时也是死的样品。

突然被一阵电话铃声惊醒,一看表,夜里11点半,集贸区局长说:“小新,我们出动吧。”

夜总会,对许多人来说是一个夜晚即将开始的地方。上大学的时候,每每看到装修豪华的夜总会,总是咽口水,也想着有一天能进去看看。这大概是因为看多了香港电影。20世纪90年代的香港电影,夜总会的小姐是张曼玉、刘嘉玲之类,然后英雄本色,快意恩仇……KTV的包房里,女孩子成了男人暂时的女朋友,没有责任,没有压力,歌唱得再难听也有人鼓掌。每个人都需要安慰。

12月22日,这个多雨的城市并没有下雨。一夜宿醉。

早上10点被电话吵醒,是任总打来的,他问我情况怎么样。我说应该还不错,等一会儿见了面再细说。半个小时以后,我到了任总住的房间。看到房间里坐着好些人,其中一个是招聘我的林副总。他的职位好像比任总还要高些,但是任总不在他的管辖范围之内。

林总看到我,很有风度地站起来问:“小新,累不累啊?”他把一只手伸向我,看起来他已经知道了一切。

我忙把手递过去,看着他的眼睛,但是没有说话。这是我通常第一次与重要客户见面的方式。我想给对方留下一些诚恳的印象,而不是一边握手一边念念有词的外交官形象。

房间里好几个人我都不认识,大家一点头,算是打过招呼。任总介绍了几句,大家都安静下来。林总首先说话:“这个项目一开始就没有引起我们的重视,产品那边有责任,策划部门也有责任。”

我没有听明白。因为刚进公司的时间毕竟不长,我不太明白公司每个部门之间的协助方式。

他接着说:“橡城的固定电话预付费项目,是网信在全国的第一个试点。启动这个项目,是有战略意义的。但是我问了一下,前期拿这个项目的时候,投入力度根本就不够,重视程度也不够。这个项目拿下之前,我都不知道。其实我们丢单的可能性非常大。当然,我要负主要责任。你们大家知道吗?现在全国经济发达的地区,都在考察这个业务。这个项目将是我们明年最大的增长点,保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”

10亿啊!所有办事处的人都有点惊讶,包括任总。

网信做项目与其他通讯企业有许多不同。举个例子,假如网信今年买一个亿的业务,那么他们明年的扩容会在30%左右。假如业务发展顺利的话,极有可能扩容100%。我负责的三个城市,就算我们公司不派客户经理去开拓新业务,网信每年也可以同我们签下四千万的扩容项目。大家大概估算了一下这个业务的前景,都有些又惊又喜。

我生打误撞做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个消息多少鼓舞了人心,但是其过程可谓异常凶险。对任总而言,不知道他现在是否感到后怕,就像夜上华山,糊涂地摸黑上去,白天才知道路途危险。如此重要的项目,他在前期的确重视不够,让我这么一个新兵和一个产品经理来跟踪,资金投入也不够,就凭我带着一帮客户瞎混,而不是用一个大砖块砸晕网信的关键领导。

我不知道自己在这个项目里面有多大的关键作用。但是总算还好,到目前为止,我们还占据着主动。否则,不但是我,任总也有可能下课。华兴公司有一种说法,越高级别的职位,压力越大。当然收入也和压力成正比。

任总点了一支烟说:“小新干得不错,这个项目总算还在我们的名下,但是对手一定会暗暗作梗。这次出了问题,虽然不是致命的,但对手肯定会大做文章。”

林总似乎没听到任总的话,接着说:“出了问题一定要解决,花多少钱都无所谓。就这个项目,我们只要拿到手,可以一分钱不赚。但是现在我们还赚600多万,更要做得无懈可击。假如这单出了问题,我们将来的损失可能是几个亿。这个账大家可以自己算。”

林总的话让在场很多人很紧张。每个人都埋头抽烟。现在面临的问题不圆满解决,明年就会被动了。到那时候,不知道又有多少人会被K掉。

不过,我的心里是有数的,无论如何,这个问题可以解决。我有这个预感,但暂时还想不出一个万无一失的方案。

任总很有预见性地把目光转向我:“小新,昨天进展怎么样?”

我想了想说:“经过昨天晚上的沟通,估计可以让建设和运维的人说实话了。比如网信是不是要打报告,还有我们的竞争对手的策略。至于刘总那边,我心里还没有底。他是最关键的人物。”

我的回答估计没有超出任总的预测。他说:“这些人都交给你了。回头让财务在你的账上打10万。你要见机行事。我到省里面去,从上面也盯着点。”然后他看了看林总。

林总点了点头:“这次的事情,费用上暂时不封顶。小新你要大胆策划。”

说完这一句,他就站起来了,走到门口又补充了一句:“小新,有什么事情,你可以直接给我打电话。”

在华兴公司,越级沟通是不允许的。他这么做,不是不给任总面子,而是因为他的领导也给了他的压力。现在,他是这个事件的最高责任人。

林总一走,大家聊了几句,会议就散了。中午,我和任总坐他的奥迪车,到附近一个咖啡厅吃饭。刚进餐厅,食物的味道就让我开始干呕。

任总拍拍我的背,关切地问:“昨天晚上喝多了吧。”

我说:“饭局本来还好,但是后来又去红玫瑰喝了不少,现在有些难受。”

“那吃点水果吧,来点小吃。你一上午没吃东西,所以现在才有反应。过一会儿,再喝杯红酒。”任总坐下来说。

我有点吃惊。

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