“没错儿！”李楚歌兴奋地轻拍了一下手，声音高亢，“你又和我想到一起去了！”
“既然你也有这个打算，那么我安排一下，可以开始着手准备了。”
“这件事很重要，就交给你去办了！”
“好的。”
“也不用着急，毕竟设计师不比别的，如果没有真材实料，有了也没用。宁缺毋滥！”李楚歌有些不放心，又叮嘱了一句。
“好，放心吧！”赵天宇朝她笑笑，那目光里满是纵容和宠溺。
李楚歌在他的注视下也觉得自己有些啰嗦了，讪讪地一笑,“其实你做事，我很放心的！”
她也不明白自己的心态是怎么回事儿，像刚才那样兴奋地又是拍手又是大叫，这种不成熟的行为是身为领导者的大忌，她在其余的时候都表现的很好，但偏偏就是在赵天宇的面前，总会时不时地流露出些跟她年纪身份完全不符的幼稚行为。
好在这时有人送了样板过来，算是缓解了李楚歌的小尴尬。
“真不错！”李楚歌看着那些样衣很满意，“眼下咱们手里的订单也不算太多，刚好忙完这两天，把那批货顺利交出去之后，就更空闲了！”
“嗯，生产上已经安排好了，会在完成其它订单的同时，把这批货生产出来。现在要担心的，是销售问题。”
“将来咱们要进行直销，建立自己的专卖店和网络直营店，但是现在条件还不成熟，只能依靠大的经销商。”李楚歌叹了口气，“只是咱们之前一直是做代加工的，根本没有自己的销售渠道，这一步要跨出去可真不容易！”
“这几天也招聘了几个业务员，他们手上有一部分资源，但主要的渠道，还要我们自己去建立。这样才能避免业务员被挖墙脚之后带来巨大的损失！”
“是啊！”李楚歌点点头，“只是这事儿眼下真不好办！那些大的经销商，早在今年春天的时候就跟别的厂家签订好秋季的订货合同
了，现在咱们突然要去让人家卖咱们自己的货，这的确不好办！”
“没关系，我对这批货绝对有信心！相信那些在这个行业摸爬滚打了这么多年的大经销商们也都有着毒辣的目光，一定会接受的！”
“这倒也是！”李楚歌也正是因为对这批货有信心，才敢冒险走出这么一步，“还有，头一批货生产出来之后，肯定还有剩余的布料。到时候如果市场反应好，我们也不要再赶着生产下一批货了，直接加价把那些多余的布料卖出去！”
“这样虽然短期看来利润会少很多，好像很吃亏，其实却是避免了各个厂家跟风之后价格下跌、利润空间被压缩，到最后甚至无利可图的情况出现。”赵天宇闻闻弦音而知雅意，微笑着点头。
“这也是没办法的事情，咱们现在有没有时间去申请设计专利保护，而且这批货本来就是低中档的大众消费品，跟风仿制那是必然的！”
“没错儿，现在国内中低端的服装市场就是这样儿，大家都是喜欢一窝蜂地仿制，然后就是相互压价，导致利润空间不足。于是为了节约成本，又开始偷工减料、以次充好，最后就会造成市场反应不好，这就是一个恶性循环！”
这也是为什么很多服装厂宁可去外商赚那一点可怜的加工费，也不愿介入国内市场的原因之一。李楚歌对此也是心知肚明。
“大环境一时半会儿也没法改变，而且咱们厂里现在的情况不适合冒什么风险，所以就算贡献出这头一批货，给其他厂家一个跟风仿制的机会，趁机把咱们低价收购来的那些布料高价卖掉，也算是钻了个空子吧！”
“这可不是钻空子，这叫有远见、有魄力！”赵天宇倒是毫不吝啬对李楚歌的赞赏。
两人又商量了一番工作上的事情，也到了该吃午饭的时候儿，便一起去了厂里的食堂。
二叔他们一家三口正在食堂里忙的不亦乐乎，除了他们之外，还雇了几个帮忙打杂的人，这几
天下来，也把厂里的食堂经营的井井有条。
“工人的饭质量提高了不少！”李楚歌笑着对赵天宇说，“还是自己家人放心！我不过就提了一句，二叔他们也没把菜价提高，但是你看，现在工人的伙食标准可是比以前好多了！”
她正说着话，二婶儿看见她来，就急急忙忙地跑出来招呼，“楚歌，你来了！”
“二婶儿，可是辛苦你们了！”
“看你说的，这辛苦有钱赚啊！虽然说利润薄，可也比在家闲着强！最重要的，是你表弟，你看，他现在哪儿还有那副懒懒散散的样子？”
李楚歌抿嘴直笑，“您赶紧忙去吧！我又不是外人，自己去打饭就行了!”
二婶儿又客气了两句，一看厨房里实在是忙，也赶紧小跑着回去了。
“楚歌，你跟二婶他们关系好像很好？”两人打了饭菜，一面吃，赵天宇一面好像很随口地问她。
“嗯！我小的时候，有好长一段时间是在我二婶家住的！”李楚歌想起往事也有些感慨，“那时候我妈刚走，我爸又忙着创业，没人照顾我，我就只好呆在二叔家里！”
“怪不得！”赵天宇了然地点点头。
“那时候离婚什么的可不像现在这么普遍，尤其是我妈妈那种情况……别人都说她是为了钱跟别人跑了，”李楚歌子嘲地笑笑，“那时候我为这事儿可没少被小朋友笑话。就为这个，我二婶儿没少跟人吵架，我表弟还跟别的小孩儿打起来过好几次！不过他从小身体就单薄，跟别人打架总是他吃亏，有一次头都被人打破了！”
那些往事绝对算不上什么美好的记忆，李楚歌说着就有些怅然。
赵天宇若有所思的点点头，“难怪他们要承包食堂的时候你一口就答应了！”
“嗯，我一直都挺愧疚，小时候他们那么照顾维护我，但是我也一直没能回报他们。所以一有这个机会，他们又开了口，我是绝对不会拒绝的！”
（本章完）